Como você tem se preparado em meio a tantos desafios enfrentados pelo setor automotivo?
A baixa produção de automóveis devido à falta de chips, a inflação no preço de veículos e as incertezas para o futuro causam paralisia em alguns dealers.
Os sentimentos de receio e cautela já fazem parte da rotina de concessionárias e revendas.
No entanto, em momentos como esse, é preciso ser proativo na busca de soluções e estar atento ao que funciona.
Por isso, quero te alertar sobre a alta de consórcios de veículos e como você pode aproveitar esse período para vender mais essa opção.
Consórcios de veículos como oportunidade
Com a falta de semicondutores no mercado a produção de veículos caiu e ocorreu um desequilíbrio entre demanda e oferta.
Como resultado, os estoques reduziram e vários clientes que desejam comprar um automóvel precisam aguardar uma fila.
A espera pode durar meses e dificultar as vendas para pessoas que querem comprar veículos a pronta entrega.
Mas, por outro lado, esse cenário é perfeito para a venda de consórcios. Isso porque uma das principais objeções dessa modalidade é a espera para ser comtemplado e receber a chave do veículo.
Sendo assim, você pode contornar algumas negociações ao oferecer essa opção e justificar que é a melhor saída para o problema da falta de estoque.
Além disso, o aumento no juros de financiamento traz mais um ponto positivo para a venda de consórcios de veículos, pois ela não sofre impactos negativos com a alta da Selic.
![material da exame - consórcios de veículos em alta](https://blog.autoforce.com/wp-content/uploads/2021/12/image.png)
Até os consumidores que não gostam, estão comprando por essa opção de pagamento devido as vantagens do momento.
Por isso, existe uma excelente oportunidade para você aproveitar esse cenário e não perder clientes interessados.
Crescimento na venda de consórcio de veículos
O crescimento na venda de consórcio é justificada pelos pontos que comentei acima:
- Falta de estoque e filas que chegam a passar de 6 meses de espera
- Aumento na taxa de juros para financiamentos
Então fica óbvio que o cliente vai adotar a opção de consórcio já que em grande parte das concessionárias não existem veículos a pronta entrega.
Segundo o levantamento da BR Consórcios, durante o período dos últimos doze meses, entre agosto de 2020 e agosto de 2021, o crescimento da venda de consórcio de automóveis foi de 33%. Já no segmento de motocicletas a alta foi de 9%.
![](https://blog.autoforce.com/wp-content/uploads/2021/12/image-2.png)
Portanto, esse é o momento de você aproveitar a alta demanda pela opção de consórcio e montar estratégias com base nisso.
Divulgue essa opção no seus canais
Agora que você entendeu a oportunidade, é hora de colocar em prática e divulgar essa opção de compra em seus canais.
Crie conteúdos para as redes sociais do seu negócio mostrando as vantagens de adquirir um veículo por meio de consórcio e mostre porque essa é a melhor opção para o momento.
Além disso, use banners no showroom digital e dispare e-mails para a base de contatos falando sobre os benefícios do consórcio.
Dessa forma, você deixa claro que a concessionária oferece essa opção e pode aquecer contatos antigos para que virem novas oportunidade de negócios.
Mentalidade para aproveitar as oportunidades
Como você pode ver, até em momentos de crise existem oportunidades.
No entanto, é preciso estar atento ao que acontece no mercado automotivo para buscar soluções e saídas inteligentes.
Construir essa mentalidade é essencial para se adaptar aos problemas e encarar os desafios com estratégias mais certeiras. Nesse blogpost falo mais sobre o assunto, clique aqui para ler.
Por fim, espero que tenha ficado claro a oportunidade de aproveitar a alta dos consórcios para vender mais essa opção para seus clientes.
Lembre-se que essa é uma excelente alternativa para contornar o problema das filas de espera por veículos, além de ser uma maneira de retomar negociações.
Além disso, é importante ressaltar que nesse momento a transparência com o cliente também é fator fundamental para o sucesso do seu negócio.
E agora quero a sua opinião. O que você achou do artigo? Deixe seu comentário ou dúvida abaixo.
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