Como aproveitar a crescente no número de consórcios de veículos

Como você tem se preparado em meio a tantos desafios enfrentados pelo setor automotivo?

A baixa produção de automóveis devido à falta de chips, a inflação no preço de veículos e as incertezas para o futuro causam paralisia em alguns dealers.

Os sentimentos de receio e cautela já fazem parte da rotina de concessionárias e revendas. 

No entanto, em momentos como esse, é preciso ser proativo na busca de soluções e estar atento ao que funciona.

Por isso, quero te alertar sobre a alta de consórcios de veículos e como você pode aproveitar esse período para vender mais essa opção.

Consórcios de veículos como oportunidade

Com a falta de semicondutores no mercado a produção de veículos caiu e ocorreu um desequilíbrio entre demanda e oferta.

Como resultado, os estoques reduziram e vários clientes que desejam comprar um automóvel precisam aguardar uma fila.

A espera pode durar meses e dificultar as vendas para pessoas que querem comprar veículos a pronta entrega.

Mas, por outro lado, esse cenário é perfeito para a venda de consórcios. Isso porque uma das principais objeções dessa modalidade é a espera para ser comtemplado e receber a chave do veículo.

Sendo assim, você pode contornar algumas negociações ao oferecer essa opção e justificar que é a melhor saída para o problema da falta de estoque.

Além disso, o aumento no juros de financiamento traz mais um ponto positivo para a venda de consórcios de veículos, pois ela não sofre impactos negativos com a alta da Selic.

Até os consumidores que não gostam, estão comprando por essa opção de pagamento devido as vantagens do momento.

Por isso, existe uma excelente oportunidade para você aproveitar esse cenário e não perder clientes interessados.

Crescimento na venda de consórcio de veículos

O crescimento na venda de consórcio é justificada pelos pontos que comentei acima:

• Falta de estoque e filas que chegam a passar de 6 meses de espera
• Aumento na taxa de juros para financiamentos

Então fica óbvio que o cliente vai adotar a opção de consórcio já que em grande parte das concessionárias não existem veículos a pronta entrega.

Segundo o levantamento da BR Consórcios, durante o período dos últimos doze meses, entre agosto de 2020 e agosto de 2021, o crescimento da venda de consórcio de automóveis foi de 33%. Já no segmento de motocicletas a alta foi de 9%.

Portanto, esse é o momento de você aproveitar a alta demanda pela opção de consórcio e montar estratégias com base nisso.

Divulgue essa opção no seus canais

Agora que você entendeu a oportunidade, é hora de colocar em prática e divulgar essa opção de compra em seus canais.

Crie conteúdos para as redes sociais do seu negócio mostrando as vantagens de adquirir um veículo por meio de consórcio e mostre porque essa é a melhor opção para o momento.

Além disso, use banners no showroom digital e dispare e-mails para a base de contatos falando sobre os benefícios do consórcio.

Dessa forma, você deixa claro que a concessionária oferece essa opção e pode aquecer contatos antigos para que virem novas oportunidade de negócios.

Mentalidade para aproveitar as oportunidades

Como você pode ver, até em momentos de crise existem oportunidades.

No entanto, é preciso estar atento ao que acontece no mercado automotivo para buscar soluções e saídas inteligentes.

Construir essa mentalidade é essencial para se adaptar aos problemas e encarar os desafios com estratégias mais certeiras. Nesse blogpost falo mais sobre o assunto, clique aqui para ler.

Por fim, espero que tenha ficado claro a oportunidade de aproveitar a alta dos consórcios para vender mais essa opção para seus clientes.

Lembre-se que essa é uma excelente alternativa para contornar o problema das filas de espera por veículos, além de ser uma maneira de retomar negociações.

Além disso, é importante ressaltar que nesse momento a transparência com o cliente também é fator fundamental para o sucesso do seu negócio.

E agora quero a sua opinião. O que você achou do artigo? Deixe seu comentário ou dúvida abaixo.