Nos últimos cinco anos, um movimento revolucionário tomou conta do setor automotivo nos Estados Unidos e começou a ganhar força no Brasil. Milhares de negócios automotivos trocaram seus sites tradicionais por funis de vendas e mais do que dobraram suas taxas de conversão, sem precisar contratar mais vendedores ou investir pesadamente em links patrocinados.
Neste artigo, exploraremos por que essa mudança está ocorrendo e como você pode aplicá-la ao seu negócio automotivo para obter resultados semelhantes.
Conteúdo
O Problema com os sites tradicionais
Causa: sites que são apenas folhetos melhorados
A maioria dos negócios automotivos gasta milhares de reais por ano para manter um site que, na realidade, não cumpre sua função de gerar leads e vendas.
Esses sites, muitas vezes, não passam de folhetos melhorados que não conseguem engajar e converter visitantes. Pior ainda, muitos desses negócios compram links patrocinados e enviam tráfego frio diretamente para a página inicial do site, resultando em baixa conversão e desperdício de recursos.
Efeito: baixo desempenho em leads e vendas
Se você sente que seu site não está gerando o número de leads desejado e nem convertendo tantas vendas quanto gostaria, você não está sozinho. Essa é uma queixa comum entre profissionais de marketing e vendas no setor automotivo.
Sites tradicionais não oferecem uma experiência personalizada e direcionada para os visitantes, o que resulta em baixas taxas de conversão.
Consequência: perda de oportunidades
Podemos afirmar que, atualmente, ter um site para vender carros é um dos maiores erros que um profissional de marketing e vendas de um negócio automotivo pode cometer. Se o seu negócio automotivo está buscando gerar mais leads, alcançar mais previsibilidade nas vendas e reduzir custos operacionais e despesas comerciais, a solução não está em um site tradicional, mas em um funil de vendas.
Por que você precisa de um funil de vendas
Um funil de vendas é uma série de páginas organizadas estrategicamente para guiar seus visitantes em uma jornada de conversão.
O objetivo é transformar tráfego frio em leads qualificados e, eventualmente, em clientes. Vamos explorar como um funil de vendas pode transformar seu negócio automotivo.
1. Atração de Tráfego Qualificado
Diferentemente dos sites tradicionais, os funis de vendas são projetados para atrair e engajar tráfego qualificado. Isso significa que, desde o primeiro contato, o funil é otimizado para capturar a atenção do visitante e incentivá-lo a seguir para a próxima etapa.
2. Nutrição de Leads
Os funis de vendas utilizam uma sequência de páginas e conteúdos que nutrem os leads ao longo do processo. Isso pode incluir páginas de captura de leads, páginas de agradecimento, e-mails automatizados e páginas de vendas. Cada etapa é cuidadosamente planejada para manter o lead engajado e movê-lo mais perto da decisão de compra.
Veja como aprofundar a jornada do lead no mercado automotivo
3. Personalização da experiência do cliente
Um funil de vendas permite uma personalização muito maior da experiência do cliente. Com ele, você pode segmentar seus leads e oferecer conteúdos e ofertas específicos para cada grupo, aumentando as chances de conversão.
4. Medição e otimização contínua
Ao contrário dos sites tradicionais, que muitas vezes são estáticos, os funis de vendas permitem uma medição constante e otimização contínua. Você pode testar diferentes elementos do funil, como títulos, imagens, ofertas e chamadas para ação, e ajustar com base nos resultados para melhorar continuamente suas taxas de conversão.
Ferramentas para Implementar Funis de Vendas
Para aproveitar ao máximo as estratégias da 2ª Onda do Marketing Digital Automotivo, a AutoForce oferece ferramentas que podem auxiliar na implementação dessas práticas de forma eficiente e eficaz.
Autódromo – CMS para Construção de páginas
Com o Autódromo Workspace, você pode revolucionar suas vendas automotivas com funis de vendas de alta conversão e construir sites profissionais em minutos, economizando semanas de trabalho de programadores e designers. Com o Autódromo é possível
- Desenvolver sites personalizados sem necessidade de conhecimentos avançados em programação.
- Gerenciar conteúdo de forma eficiente, mantendo o site sempre atualizado com as últimas ofertas e informações.
- Integrar com outras ferramentas e sistemas para uma experiência de usuário fluida e otimizada.
Se você deseja aumentar sua lucratividade com o construtor de páginas mais rápido do mercado, solicite agora mesmo uma demonstração do Autódromo.
Autopista – Construtor de Funis de Vendas
O Autopista é uma ferramenta poderosa para a criação de funis de vendas altamente eficazes. Ele permite:
- Construir funis de vendas utilizando estratégias prontas de funis testados e aprovados pelo mercado.
- Desenvolver funis personalizados do zero para quem já é mais avançado.
- Otimizar cada etapa do funil em tempo real, garantindo que cada passo esteja alinhado com os objetivos de marketing e vendas.
Ebook “Funil Essencial para Concessionárias”
Para ajudar as concessionárias a implementarem funis de vendas eficazes, oferecemos o ebook “Funil Essencial para Concessionárias”. Este recurso gratuito detalha como criar e otimizar funis de vendas específicos para o setor automotivo, proporcionando um guia passo a passo para aumentar a conversão e a retenção de clientes.
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Conclusão: O Futuro é dos Funis de Vendas
Se você quer que seu negócio automotivo prospere no cenário atual do marketing digital, está na hora de deixar para trás os sites tradicionais e adotar os funis de vendas.
Eles oferecem uma abordagem mais eficaz e eficiente para atrair, nutrir e converter leads em clientes.
Não fique para trás. Transforme a maneira como você faz marketing e vendas adotando um funil de vendas e veja suas taxas de conversão dispararem.
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Sobre o Autor
Administrador, sócio-fundador e CEO da AutoForce.