Como produzir conteúdos que engajam e te ajudam a vender mais veículos

Nesse post você irá aprender como produzir conteúdos que engajam muito e te ajudam a vender mais veículos.

Conteúdo de qualidade é a essência do marketing nas redes sociais. De nada adianta criar um perfil e não postar nada, mas também não dá para publicar qualquer coisa.

Criar conteúdo para redes sociais exige estratégia e planejamento para engajar e conseguir a confiança dos seguidores.

As pessoas só vão seguir a sua marca se você falar de assuntos que são interessantes, que geram conexão e que agreguem valor. Você sempre deve respeitar a regra 90/10, ou seja, 90% do tempo engaja, 10% do tempo vende.

Dessa forma, você deve pensar na produção de conteúdos como algo que gere entretenimento para o seu público. Um grande nome do marketing digital diz a seguinte frase:

“Ninguém assiste futebol na TV esperando pelo “show do intervalo”.

Mas o que ele quer dizer com isso? Que ninguém acompanha uma rede social de uma marca apenas para ver os anúncios de oferta dela.

Ou seja, você não conseguirá a atenção dos seus seguidores se ficar tentando vender para eles a todo momento.

Sendo assim, se você deseja produzir conteúdos que engajam e te ajudam a vender mais veículos, entregue valor ao seus seguidores.

Agora você deve estar se perguntando, mas então quais são esses conteúdos que engajam e me ajudam a vender mais? 

A resposta não é simples e não existe uma receita de bolo para isso. Porém, nesse post vou te dar algumas dicas práticas que te ajudarão a produzir melhores conteúdos nas principais redes sociais. Bora lá?

Instagram:

Acredito que atualmente o Instagram é a melhor rede social a ser explorada quando o assunto é produção de conteúdo e divulgação de marca.

Milhões de pessoas estão diariamente com o celular na mão, rolando a tela e dispostas a ver o que sua marca tem a oferecer.

O Instagram oferece 3 principais ferramentas: a postagem no feed, o Stories e o Reels. Vamos falar um pouco como trabalhar cada uma delas:

Feed: 

Ele trás a essência da sua marca, deve ter imagens de alta qualidade, textos curtos, porém bem escritos. Pense no feed como se fosse uma apresentação da sua empresa.

Mostre no feed os serviços que sua empresa oferece, a equipe de vendas, as instalações, novos veículos, novidades e lançamentos. Apresente a ele toda a qualidade da sua concessionária ou revenda.

Por fim, nunca desperdice uma postagem no feed sem realizar um CTA (call to action). Essa é a melhor maneira de conseguir uma interação e engajamento com o lead.

Cuidado com a preocupação de produzir conteúdo em grande quantidade para o feed, mais vale apostar em 2 ou 3 boas postagens semanais do que encher sua página de conteúdo sem valor.

Stories:

Se o feed deve trazer a essência do dia marca, por outro lado o Stories deve trazer o dia a dia da sua empresa. Ou seja, nele você deve trabalhar diariamente.

Os stories oferecem algumas opções de ferramentas secundárias que te ajudarão muito a aumentar o engajamento. Agora vou falar como isso pode ser explorado:

Caixinha de perguntas: Acredito que seja a principal ferramenta que você pode utilizar nos stories. Abra caixinhas de perguntas todos os dias. Ofereça ao seu lead a oportunidade de tirar suas principais dúvidas ali pelo Instagram. 

Responda com agilidade as perguntas e aproveite para iniciar uma conversa 1 x 1 com lead.

Enquetes: As enquetes são ótimas aliadas quando o assunto é aumentar o engajamento. Assim como as caixinhas de perguntas, as enquetes além de ajudar a engajar, te ajudam a conhecer melhor as preferências do seu lead. Além disso, elas são fundamentais para manter o seguidor engajado para os stories seguintes.

Marcações: Agora, se o assunto é ganhar mais visibilidade, as marcações podem ser muito úteis. Só tome cuidado para não “gastar” a toa, só marque em seus stories pessoas ou marcas que sejam relevantes ao assunto.

Uma marcação bem feita pode gerar uma repostagem e assim te trazer muitos leads.

Reels: Eles são os queridinhos do momento e você nem precisa aprender o “desenrola, bate e joga de ladinho”.

Você pode explorar essa ferramenta para mostrar detalhes de veículos e novidades de lançamentos, por exemplo.

Agora, para saber explorar tudo dessa ferramenta na hora de produzir conteúdos que engajam mais na venda de veículos, vou deixar aqui o link de um post recheado de dicas para você mandar bem no reels.

Agora, vamos falar de conteúdos para Youtube.

Por vezes, pensamos no Youtube como um canal de entretenimento. Porém, com uma boa estratégia de produção de conteúdo você pode alavancar e muito a visibilidade da sua marca.

Quando o assunto é montar uma boa estratégia de conteúdo para YouTube, existem algumas dicas essenciais que você precisa seguir para alcançar o sucesso de seu canal. Veja quais são elas:

Conheça seu público

Seu conteúdo deve ser produzido pensando em seu público alvo. Ou seja, sempre planeje seus vídeos pensando em quem você quer que assista.

Tenha qualidade

Não apenas o conteúdo em si deve ser inédito, de qualidade e oferecer algo interessante, mas o visual também. Dessa forma, capriche na qualidade do seu vídeo.

Use formatos diferentes

A diversidade é importante para evitar que os usuários caiam na mesmice em seu canal, deixem de seguir ou parem de consumir seu conteúdo. Afinal, eles não querem ver os mesmos vídeos toda a semana.

Você pode fazer tutoriais, novidades de mercado, dicas de manutenção, ajuda na escolha do modelo ideal etc.

Faça parcerias

As parcerias ajudam a disseminar mais seu conteúdo, aumentar a audiência e tornar sua marca conhecida. Portanto, convide pessoas para ir ao seu canal ou participe do canal de outras pessoas da área.

Divulgue!

Por fim, seu vídeo precisa ser encontrado, e, para isso, as pessoas precisam saber que ele existe.

Além de contar com as estratégias de palavras-chave, título bem definidos, entre outros, você pode dar um empurrãozinho na audiência com a divulgação dos conteúdos em outras redes sociais. Por exemplo no Instagram.

Por fim, algumas dicas para a criação do seu canal no YouTube:

• Crie títulos envolventes para os vídeos;
• Utilize os campos de descrições dos vídeos com informações complementares que sejam relevantes ao espectador;
• Fique atento ao Youtube Analytics, pois ele fornece relatórios com informações importantes sobre o desempenho de cada um dos seus conteúdos.

LinkedIn:

A princípio o Linkedin pode parecer não ser uma rede social tão atrativa para a produção de conteúdo quando o assunto é vendas. Porém, ele é uma poderosa ferramenta na hora de encontrar novos talentos.

Uma vez que sua empresa tenha bons vendedores, grandes serão as chances de conseguir aumento nas vendas.

Atualmente o LinkedIn é a principal ferramenta para encontrar profissionais, e mais do que isso, é o local onde você pode “vender” sua empresa para os profissionais do mercado. Uma vez que sua empresa se mostre “sexy”, grandes talentos desejarão trabalhar nela.

Mas afinal, que tipo de conteúdo você deve produzir por lá? Abaixo vou listar alguns dos principais tipos.

• Artigos autorais: Criar textos próprios reforçam a autoridade da sua marca.
• Vídeos: Crie pequenos vídeos com dicas e assuntos relevantes, como inclusão e tecnologia.
• Depoimentos: Postar depoimentos de funcionários elogiando o ambiente de trabalho da empresa, chamará muito a atenção de um futuro candidato.
• Conquistas e prêmios: Postar esse tipo de conteúdo é muito relevante, é a famosa prova de autoridade.

Definitivamente, vale muito a pena dedicar um tempinho ao LinkedIn.

Agora que você já como produzir conteúdos que engajam e te ajudam a vender mais veículos, é hora de colocar isso em prática. Portanto, dê uma olhada nas redes sociais da sua empresa, corrija o que for necessário e entregue valor aos seus seguidores.

Para te ajudar ainda mais nesse assunto, vou disponibilizar o acesso a um excelente material que foi produzido pelo nosso time de marketing digital.

Acesse agora mesmo um material completo com 10 dicas de conteúdos para o Instagram de lojas de veículos.