Como criar anúncios de carros online

Todos os dias as pessoas pesquisam na internet o que comprar, comparam preços e até avaliações de outros usuários. O setor automotivo não foge da regra. O que significa que os anúncios de carros podem ser exibidos no exato momento em que um potencial cliente está pesquisando produtos e serviços como os seus.

Seja no computador ou no dispositivo móvel, um anúncio exibido no momento certo pode transformar as pessoas em clientes valiosos.

Empresas de diversos segmentos já perceberam a grande oportunidade que existe no Marketing Digital e estão anunciando online. Por isso, cada vez mais é preciso sair do básico para ser notado pelo cliente durante a jornada de compra.

Ao mesmo tempo, cresce a necessidade dos dealers dominarem os conceitos básicos do digital e criar campanhas online. Afinal, o consumidor está conectado, pesquisando e quer encontrar a sua loja de veículos na internet.

Onde fazer anúncios de carros?

Existem diferentes espaços para anunciar carros online, o ponto inicial é entender em qual desses lugares o seu público-alvo está presente. Uma das opções é o Google Ads, a plataforma de anúncios do Google que possibilita que você pague para destacar sua página na web. Além dele, você pode investir também em anúncios através das redes sociais, como o Instagram e Facebook, por exemplo.

Vamos comentar mais sobre eles na sequência, ajudando você a definir a melhor plataforma para impulsionar suas vendas na internet.

Plataformas para criar anúncios de carros

Google Ads

O Google Ads (antigo Google AdWords) é a plataforma de anúncios do Google, ou seja, é o serviço de Links Patrocinados — tão falado e divulgado por profissionais de marketing. Você com certeza já fez buscas na internet sobre um tema específico e teve diversos resultados, certo?

Então, os Links Patrocinados aparecem sempre no início e no fim da página de pesquisa — são aqueles que exibem a palavra “Anúncio” antes do endereço do site.

Mas o que faz do Google Ads uma plataforma tão relevante nos resultados de Marketing Digital para as lojas de veículos?

Em resumo, por meio desse serviços as empresas podem “pagar o Google” para se destacarem na internet. O grande diferencial é que com a plataforma é possível alcançar um público super qualificado. Ou seja, não é só pagar para aparecer mais. Você investe para alcançar um público com maior chances de fechar a compra.

Ok, então isso significa que basta eu fazer o pagamento e magicamente vou aparecer para todo mundo que está pesquisando por carros?

Não é tão simples assim.

A plataforma de anúncios do Google funciona como um leilão, onde os anunciantes oferecem dinheiro em troca de cliques. Porém, no caso do Ads nem sempre a maior oferta ganha.

O Google combina também alguns fatores de qualidade para classificar a posição dos anúncios com base em seu Ad Rank.

Em outras palavras, não basta pagar mais. É preciso que seu anúncio seja realmente bom.

No Google Ads, é o próprio anunciante quem desenvolve seus anúncios e determina onde deseja exibi-los. Eles podem ir para a Rede de Pesquisa, em sites parceiros pela Rede de Display ou até em outros produtos como YouTube e Gmail.

Facebook Ads

Junto com o Google Ads, o Facebook Ads continua sendo uma das ferramentas de anúncios online mais usadas no mundo. O sistema de mídia paga oferece uma grande variedade de formatos de anúncios e é muito valiosos para a estratégia de Marketing Digital das lojas de veículos.

Por meio dele, é possível criar campanhas e estratégias de divulgação da sua marca no Facebook e Instagram, duas das principais redes sociais em quantidade de usuário.

Seja no story do Instagram, no Feed do Facebook ou no Reels, é uma missão impossível fugir dos anúncios nos mais variados formatos do Facebook Ads. Você já deve ter percebido.

Sabe aqueles posts que aparecem em sua timeline com um subtítulo em cinza escrito “patrocinado”? Esses são os conteúdos promovidos dentro da plataforma e que foram impulsionados por uma empresa.

Em suma, anunciar no Facebook Ads é uma forma de aumentar o alcance da sua loja nas redes sociais e gerar mais negócios com um investimento controlável. Em outras palavras, você só investe quanto pode e quanto quer.

Tipos de Anúncios no Facebook Ads

Nem todos os anúncios do Facebook são criados da mesma forma. Isso irá variar de acordo com o objetivo escolhido para a campanha.

Algumas são ótimas para que as pessoas “curtam” a sua página. Outras servem para que seus fãs se envolvam em um nível mais pessoal. E tem ainda aquelas que são perfeitas para solicitar ao seu público uma determinada ação em uma landing page.

Abaixo estão os diferentes objetivos que o Facebook oferece:

• Reconhecimento da marca
• Alcance
• Tráfego
• Engajamento
• Instalações do aplicativo
• Visualizações do vídeo
• Geração de cadastros
• Mensagens
• Conversões
• Vendas do catálogo
• Tráfego para o estabelecimento

Agora que você conhece as duas plataformas, pode surgir uma dúvida:

Google Ads ou Facebook: por onde começar?

Quando você vai procurar algo no Google, já costuma ter algo em mente, certo?

Essa é justamente a grande vantagem do Google Ads: os usuários estão efetivamente buscando pelo o que você está anunciando. Isso garante uma taxa de respostas consideravelmente maior e costuma atrair usuários mais “prontos” para a compra.

Já com o Facebook Ads, é possível atrair clientes que ainda estão nas etapas iniciais da jornada de compra. Isso porque o anúncio é exibido sem que o usuário busque de fato um assunto. Diariamente você deve ter percebido isso. Você está na rede curtindo fotos de amigos e se depara com anúncios baseado na análise dos seus interesses.

Portanto, se o seu objetivo é atingir pessoas que já estão mais adiantadas na jornada de compra, o Google Ads faz mais sentido. Por outro lado, caso esteja mais focado no topo do funil, comece pelo Facebook Ads. Porém, o ideal é dividir seu orçamento entre os dois.

Anúncios de carros: erros para evitar

Não ter uma página de vendas boa

As Landing Pages, também conhecidas como página de destino, pouso ou captura, têm como foco principal a conversão dos visitantes em leads.

Como normalmente são páginas com poucos elementos e focadas apenas em um CTA principal, elas costumam ter altas taxas de conversão. E, por isso, elas são consideradas parte fundamental dos anúncios de carros de sucesso.

No entanto, muitas pessoas ainda cometem o erro de não trabalhar com as página voltadas para conversão. Optando por levar o usuário da campanha para home do site, por exemplo.

Errar na segmentação do público

Não adianta criar anúncios de carros incríveis, se eles não forem promovidos para o público certo e no momento certo.

Tanto no Google Ads como no Facebook Ads, é possível segmentar o seu público. Portanto, não deixe de utilizar essa vantagem a seu favor.

Esquecer a concorrência

Fazer a pesquisa de concorrência é uma estratégia fundamental do marketing. Com as campanhas online não seria diferente. É muito importante conhecer os seus concorrentes e analisar a forma que eles trabalham e anunciam.

Observe como as propagandas das outras marcas do seu segmento chegam até você. Elas apresentam boas imagens? O texto é curto ou muito longo? Elas utilizam uma linguagem mais informal ou trabalham com termos técnicos? Nesse momento é crucial analisar a forma que eles estão atuando e tentar obter lições com cada conteúdo.

Não mensurar resultados

Por fim, um erro muito comum – e, certamente, um dos mais prejudiciais – consiste em negligenciar o monitoramento e a análise de indicadores.

É essencial analisar as métricas e fazer um acompanhamento das estratégias para compreender quais táticas estão trazendo os resultados esperados, verificar se os cronogramas estão sendo cumpridos, identificar possíveis falhas e fazer melhorias. Assim, será possível trabalhar, efetivamente, para alcançar as metas.

Conclusão

Seja qual for a plataforma que você escolher para começar, o importante é nunca parar de testar. Busque variar os criativos, os textos, as segmentações e avalie qual traz os melhores resultados para o seu negócio.

Dessa forma, a sua loja de veículos estará em constante crescimento.

Agora, para começar a por a mão na massa, leia também o nosso checklist para criação de uma campanha online infalível.