Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

10 minutos Após cinco anos em queda, o setor automotivo começou a dar sinais de recuperação, com crescimento acumulado de 9,28% até outubro de 2017. Mas será mesmo que a crise do segmento acabou? O período foi turbulento. De acordo com a Fenabrave, mais de 2 mil concessionários fecharam as portas entre 2012 e 2016 devido à recessão. No entanto, o discurso é de que o pior já passou, e as entidades do setor apostam na retomada.  A empolgação foi tanta que as maiores Continue lendo

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

10 minutos Com o consumidor cada vez mais informado e exigente, vender um carro exige muito mais que qualidade de produto. É preciso fisgar a mente do cliente. Para isso, vendedores podem adotar técnicas do neuromarketing, como os gatilhos mentais. Gatilhos mentais são atalhos que o nosso cérebro toma para burlar o bloqueio racional do neocórtex — a área dedicada à lógica e ao comportamento social — e ativar reações emocionais automáticas (mais primitivas). Os brasileiros passam, em média, 127 dias pesquisando antes de comprar um Continue lendo