Estudo de caso: Como as concessionárias Grand Brasil venderam 1.100 carros pela internet durante a crise
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Estudo de caso: Como as concessionárias Grand Brasil venderam 1.100 carros pela internet durante a crise

5 minutos Vender carros premium não é fácil. Vender carros premium em meio à crise econômica brasileira de 2016, então, parecia impossível. Mas não foi para o grupo de concessionárias Grand Brasil. Com uma estratégia de marketing digital e a parceria da AutoForce, o grupo alcançou uma taxa de conversão de leads em clientes pagantes de 9,52%. Maior que a taxa de conversão do mercado, que é de 3,5%. O grupo vendeu mais 1.100 carros entre abril e dezembro de 2016, se transformando em uma Continue lendo→

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária
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Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

10 minutos Após cinco anos em queda, o setor automotivo começou a dar sinais de recuperação, com crescimento acumulado de 9,28% até outubro de 2017. Mas será mesmo que a crise do segmento acabou? O período foi turbulento. De acordo com a Fenabrave, mais de 2 mil concessionários fecharam as portas entre 2012 e 2016 devido à recessão. No entanto, o discurso é de que o pior já passou, e as entidades do setor apostam na retomada.  A empolgação foi tanta que as maiores Continue lendo→

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos
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7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

10 minutos Com o consumidor cada vez mais informado e exigente, vender um carro exige muito mais que qualidade de produto. É preciso fisgar a mente do cliente. Para isso, vendedores podem adotar técnicas do neuromarketing, como os gatilhos mentais. Gatilhos mentais são atalhos que o nosso cérebro toma para burlar o bloqueio racional do neocórtex — a área dedicada à lógica e ao comportamento social — e ativar reações emocionais automáticas (mais primitivas). Os brasileiros passam, em média, 127 dias pesquisando antes de comprar um Continue lendo→