Geração de Leads: o que é como fazer com Landing Pages

Atrair novos clientes para a loja de veículos, construir uma relação de confiança e conduzi-lo na jornada de compra é o principal objetivo dos times de marketing digital. Não é um processo fácil, mas é possível por meio da geração de leads.

A geração de leads consiste basicamente em levar um usuário que visita uma página do seu negócio a passar de um visitante desconhecido para um possível cliente. Seja para aquisição de um novo veículo ou serviço oferecido em sua loja. 

Essa é, inclusive, uma das maiores demandas do time de vendas ao time de marketing de uma concessionária. Por isso, neste artigo, te explicarei as melhores práticas para gerar novas oportunidades de vendas para o seu negócio.

O que é geração de leads? 

Quando uma pessoa entra no seu site, ela é apenas um visitante desconhecido, mas a partir do momento em que ela preenche um formulário informando, por exemplo, nome e e-mail, você passa a ter um lead. Portanto, a geração de leads é o processo para identificar clientes em potencial para sua loja de veículos. 

Há várias formas de fazer isso. Uma delas é atraí-los através de conteúdos relevantes ou landing pages com ofertas especiais. 

As vantagens da geração de leads

Investir na geração de leads é o principal caminho para aumentar as oportunidades de negócios. Isso acontece porque nessa estratégia a atração do público é feita de forma mais assertiva. Ou seja, para alcançar pessoas que realmente têm interesse em comprar um novo veículo ou utilizar um de seus serviços. Afinal, elas demonstraram isso em um primeiro momento. 

Outra vantagem é o aumento da produtividade do time de vendas. Isso porque trabalhar com leads que já passaram por um processo com a equipe de marketing é como se fosse meio caminho andado. E para um vendedor, nada melhor do que atender um potencial cliente que tem o perfil ideal e está nas etapas finais da decisão de compra.

Além disso, com a geração de leads há a possibilidade de aumentar a taxa de conversão, de forma que as visitas conquistadas não sejam perdidas e os visitantes sejam identificados.

Como gerar leads? 

Existem diversas formas de atrair potenciais clientes para o seu negócio. Uma das mais populares – seja feita de maneira correta ou não – é a estratégia de produção de conteúdo.  Ela é uma estratégia que consiste em criar e distribuir materiais em texto, vídeo ou áudio em canais como blogs e redes sociais. Para que seja eficiente, os conteúdos devem ser relevantes e originais para atrair o usuário a seguir para o seu site ou para uma landing page com uma oferta do seu negócio, onde de fato será gerado o lead.

Leia Guia completo: tudo o que você precisa saber sobre produção de conteúdo da Resultados Digitais.

As Landing Pages, também conhecidas como página de destino, pouso ou captura, têm como foco principal a conversão dos visitantes em leads. Por isso, normalmente são páginas com poucos elementos e focadas apenas em um CTA principal. 

Dessa forma, você evita que o usuário se distraia e saia da página sem executar a ação foco da sua estratégia: preencher um formulário em troca de uma oferta especial. Seja em conteúdo ou produto.

De acordo com informações da nossa base de clientes, as Landing Pages estão entre os melhores canais para geração de leads, ficando atrás apenas do showroom digital. Portanto, é realmente indispensável para conquistar bons resultados na sua loja de veículos.

Conheça a Super Landing Page da AutoForce

Como dissemos, as landing pages são uma das principais maneiras de capturar leads e transformá-los em possíveis clientes. Mas você sabia que você pode potencializar ainda mais as oportunidades de negócios da sua loja de veículos?

A Super Landing Page, o novo produto da AutoForce, permite que você venda veículos online até com o triplo de performance em suas conversões. 

Após vários testes e validações, conseguimos oferecer aos dealers algo que já era demandado há muito tempo: a possibilidade de gerar mais resultados sem precisar aumentar o investimento nas campanhas. Isso porque unimos o melhor dos dois universos do showroom digital e das landing pages. Ou seja, a Super Landing page é uma página com foco na conversão de leads, mas com layout e conteúdos que a aproximam da navegação em um showroom digital.

Veja o que essa nova solução permite fazer: 

• Ofertas com maior destaque,
• Maior taxa de conversão de leads devido a adição de CTAs ao cabeçalho, que permite ao usuário entrar em contato com a concessionária. 
• Experiência completa de navegação (na página interna do veículo, além de descrições mais detalhadas dos produtos, existe a galeria de vídeos para aumentar o engajamento do usuário). 
• Quebra as objeções de insegurança dos visitantes com a adição de informações institucionais no rodapé.

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