Como usar ferramentas digitais para reduzir custos da concessionária?
Tiago Fernandes 15 de março de 2018 0 Comentários
Todos sabemos que o sucesso de uma empresa automotiva depende da otimização de custos — e isso ficou ainda mais fácil na era digital. Porém, a má gestão ou excesso de ferramentas digitais pode aumentar os custos de concessionárias, que já são bem altos. Uma pesquisa de 2016 indicou que as redes de concessionárias utilizam até […]
Técnicas de fechamento de vendas para usar no showroom da sua concessionária
Tiago Fernandes 13 de março de 2018 0 Comentários
A sua concessionária realizou ações de marketing, atraiu os prospects, investiu em encantamento de leads e manteve um bom relacionamento com os clientes. E agora? Qual a melhor maneira de chegar ao “sim” final e concretizar a venda? Antes de mais nada, o processo da venda, para ser bem sucedido, precisa atender às necessidades do […]
Mulheres influenciam 80% das compras de carros, mas sua concessionária sabe vender para elas?
Tiago Fernandes 8 de março de 2018 0 Comentários
Foi-se o tempo em que os homens lideravam a compra de carros. Estudos mostram que as mulheres não só estão conduzindo mais, como também são o novo motor de vendas da indústria automotiva, influenciando 80% das compras de carros novos. E não é só isso: elas já representam 65% dos compradores nos Estados Unidos. Gastam, […]
Quem são os Encantadores de Leads e como contratá-los?
Tiago Fernandes 28 de fevereiro de 2018 0 Comentários
Este é o primeiro texto de uma série de posts sobre o Encantamento de Leads, uma metodologia de tratamento, prospecção e perseguição de leads exclusiva para o segmento automotivo. Ainda é um pensamento bem comum achar que, para a estratégia de Marketing Digital da concessionária dar certo, basta ter um site e iniciar algumas campanhas. […]
Pós-vendas: como aumentar os resultados da concessionária com o marketing digital
Tiago Fernandes 20 de fevereiro de 2018 0 Comentários
Alguns gestores pensam que o marketing digital automotivo é estratégia exclusiva para venda de veículos novos. Por isso, poucos utilizam o online para gerar oportunidades para o setor de serviços. O que não sabem é que, ao utilizar o marketing digital para o pós-vendas da concessionária, podem gerar mais resultados para o negócio a médio […]
Saiba quais erros evitar como um líder de vendas de concessionária
Tiago Fernandes 9 de fevereiro de 2018 0 Comentários
Para estar em sintonia e poder apresentar os melhores resultados, um time de vendas de concessionária precisa de liderança. Precisa de um bom líder de vendas. Como já dissemos em outros posts, há diferenças entre ser chefe, gerente um líder de vendas de concessionária. Para ser líder, você precisa obedecer a alguns requisitos de relacionamento, […]