Como aumentar vendas na concessionária: 4 alavancas reais
Tiago Fernandes 11 de setembro de 2026 0 Comentários
Toda vez que um gestor me pergunta como aumentar vendas na concessionária, ele mesmo já chega com a resposta pronta na cabeça. A resposta é mídia. Mais verba, mais canal, mais campanha. E quase sempre a conversa que resolve o problema é outra. Procura não está faltando. Segundo a Fenabrave, agosto de 2026 fechou com […]
Instagram da concessionária: guia completo de gestão
Tiago Fernandes 17 de julho de 2026 0 Comentários
O cliente forma opinião sobre a concessionária antes de falar com um vendedor. Ele pesquisa no Google, acessa o showroom digital e passa pelo Instagram da concessionária procurando sinais de confiança. É justamente esse último canal que a maioria das equipes ainda trata como coisa secundária. Essa jornada não acontece numa única direção. Um cliente […]
Site para concessionária de carros: o que converte mais
Tiago Fernandes 10 de julho de 2026 0 Comentários
Sua concessionária investe em tráfego pago, testa criativo novo toda semana, disputa palavra-chave cara no Google Ads, mas quando o lead chega, converte pouco, e ninguém entende o motivo. Na maioria das vezes o problema não está na campanha. Está no site para concessionária de carros que recebe esse tráfego e não sabe o que […]
Mercado automotivo no Brasil em 2026: Números e Tendências
Tiago Fernandes 26 de junho de 2026 0 Comentários
O mercado automotivo no Brasil mudou de marcha, e a maioria das concessionárias ainda está rodando com o manual do ano passado. Enquanto muita gente ainda planeja campanha olhando pra números do ano anterior, o setor já vendeu 1.098.691 automóveis e comerciais leves só nos cinco primeiros meses de 2026, um salto de 18,22% sobre […]
KPIs de uma Concessionária: o Guia Definitivo
Tiago Fernandes 19 de junho de 2026 0 Comentários
Você bate a meta em alguns meses e derrapa em outros, e nunca sabe exatamente por quê. Se você é gerente comercial, essa frase provavelmente já passou pela sua cabeça mais de uma vez. O problema é que KPIs de uma concessionária de carros não podem ser tratados como relatório de fim de mês. Pois, […]
CRM automotivo: Sua equipe está deixando dinheiro na mesa
Tiago Fernandes 12 de junho de 2026 0 Comentários
Você investe em tráfego pago, paga portal, treina o time de vendas, e ainda assim a taxa de conversão não sai do lugar. Se você trabalha com gestão comercial em uma concessionária, provavelmente já sentiu essa frustração. O que poucos te contam é que o gargalo, na maioria dos casos, não está na geração de […]