Copywriting para venda de veículos

Já pensou em usar o poder da persuasão para levar as pessoas a comprarem de você hoje? Nesse artigo vou te mostrar técnicas de copywriting que aumentarão e muito suas chances de fechar uma venda de veículos.

Vou falar também, como você pode dominar 8 técnicas de copy focado na conversão de leads em clientes. Mas, antes de mais nada, preciso te explicar o que afinal de contas é copywriting com foco em venda de veículos.

O que é copywriting para venda de veículos?

Para começarmos a falar desse assunto te convido a imaginar a seguinte situação:

Você está planejando trocar seu carro nos próximos meses. Mas para isso você precisa saber um pouco mais sobre os modelos que atendem suas necessidades e seu gosto. Então a primeira coisa que você faz é uma busca no Google, no entanto, aparecem milhares de resultados para essa busca, sites dos mais variados, que trazem inúmeras opções, provavelmente, você irá clicar no título que mais lhe chamar a atenção.

Esse post escolhido por você trás um modelo de seu interesse e aborda os diferenciais, e também comparativos com outros modelos da mesma categoria. Nele você encontrará destacado e negrito o que o carro tem de melhor, além disso os principais itens de série do veículo estarão organizados em bullet point.

Você terá uma sensação de leitura agradável e percebe que o texto é divido em seções, o que facilita a compreensão.

Ao final do texto, o autor te instiga com uma proposta irresistível, tão tentadora que leva você a tomar a decisão de compra daquele modelo que foi tão bem apresentado no texto.

Em resumo, a copy para venda de veículos acabou de cumprir com maestria o seu papel de conversão de lead em cliente.

Então, o copywriting representa uma estratégia de marketing digital que utiliza a produção de textos  persuasivos, seja em posts de redes sociais, newsletter, anúncios e até mesmo em vídeos de vendas.

Podemos destacar alguns objetivos do copy para vendas:

• Atrair o público alvo
• Direcionar ações promocionais
• Gerar vendas
• Fidelizar seu cliente.

Para alcançar esses objetivos, o conteúdo deve ser escrito de modo que o leitor se sinta atraído a abrir o link do seu texto e interessado para lê-lo até o final. Portanto, a finalidade é encantar o potencial cliente e instigar o fechamento do negócio.

8 técnicas para usar copywriting na venda de veículos:

O texto para venda de veículos deve fazer uso de um conteúdo com técnicas de persuasão, além da correta utilização dos gatilhos mentais – que são ações que estimulam o cérebro a tomar uma decisão no “piloto automático” , ou seja, tomamos uma ação sem pensar muito.

Não existe uma técnica de copy perfeita para venda de carros, nem mesmo uma receita infalível, porém, é perfeitamente possível seguir uma fórmula baseada no comportamento do seu público alvo na internet.

Abaixo abordaremos 8 dicas que farão você conseguir aplicar as principais técnicas de copywriting com foco em venda de veículos.

1 – Defina sua persona.

A persona nada mais é que um cliente ideal para quem você deseja oferecer seu produto. Vamos a um exemplo prático:

Imagine que você quer vender um carro sedã de luxo, quem seria seu cliente ideal/sua persona? Talvez seja: Homem, idade na faixa dos 40 anos, que tenha filhos e de classe média/alta. Sua copy precisa ser escrita pensando nessa persona.

2 – Conexão com o leitor.

Para cativar seu público ao longo da leitura, você deve transformar o texto em uma jornada onde o leitor se sinta parte dela. Dessa forma, é necessário passar a impressão de que aquele texto foi escrito especialmente para ele.

Por isso, é tão importante que se conheça a dor do seu público, para que possa oferecer a solução que ele tanto busca. Não faz sentido, por exemplo, oferecer um SUV de sete lugares para um mulher solteira que procura por um compacto para uso no dia-a-dia.

3 – O título deve ser incrível.

O primeiro contato do seu lead com o conteúdo será o título e é ele que definirá a escolha do cliente na hora de clicar no resultado de uma busca. Ele deve ser direto, objetivo e pensado na sua persona, assim terá maiores chances de atrair a atenção do possível cliente.

Dicas para fazer um bom título:

• Quantifique: Por exemplo “5 motivos para”  ou “3 diferenciais”
• Sugira: Faça sugestões do tipo: “saiba tudo sobre”
• Pergunte: Estimule o leitor com perguntas “você sabia?” ou “Já conhece x coisa?’
• Apresente: Vá ao tema logo de cara
• Provoque: Seja contra intuitivo, por exemplo: “Não compre carros agora”

4 – Conte histórias.

Como todo bom vendedor você sabe melhor que ninguém que boas histórias vendem (e muito), não é verdade? Com a copy não poderia ser diferente. Para que seu lead atinja o objetivo, que é se tornar seu cliente, é preciso cativa-lo, mais do que isso, é preciso encanta-lo através da história que envolve o produto.

Voltamos ao exemplo do carro sedã de luxo. Ao fazer o copywriting para ele, é preciso apresentar todo conforto, segurança e exclusividade que aquele modelo oferece, mas acima de tudo é preciso fazer com que o lead se sinta parte da história, que se veja no personagem e por alguns instantes assuma o lugar de protagonista da história.

5 – Não esqueça dos gatilhos mentais.

Fundamentais na construção de uma boa copy, os gatilhos mentais devem ser usados sempre que possível. Esses pequenos estímulos psicológicos são capazes de direcionar o lead para o objetivo final.

6 – Nunca deixa de fazer um CTA.

Ao final do seu texto, o autor provoca o leitor a tomada de uma ação, e isso será feito por meio do CTA (call to action), ou seja, você pedirá uma ação do seu lead. Por exemplo: pedir para que clique em um botão de compras, ou que siga uma página do Instagram, ou que se inscreva para um evento.

7 – Seja objetivo.

Ao terminar o texto sempre faça uma revisão. Esse é o momento onde é importante concentrar o foco em “cortar” frases e palavras desnecessárias.

Não caia na tentação de achar que seu leitor é ingênuo e que será enganado com facilidade, fale com propriedade e mostre sua autoridade no assunto.

8 – Otimize o conteúdo.

Seu texto precisa aparecer nas primeiras posições das buscas do Google. Para isso é necessário que ele seja otimizado com técnicas de SEO (search engine optimization). Não se esqueça de dar atenção também a utilização de meta título e meta descrição.

Agora é a hora de colocar tudo isso na prática.

Apresentei para você o que é copywriting e como aplicar as técnicas de escrita persuasiva nas vendas de veículos. Espero que agora você esteja melhor preparado para produzir um ótimo texto e com ele encantar seus clientes.

Sugiro a você uma atividade prática. Pense em seu produto e construa uma copy baseada nas oito dicas que falamos acima. Isso te ajudará a identificar seus pontos fracos e te deixará mais bem preparado para começar a escrever pra valer.

Se você gostou desse conteúdo, não deixe de acessar nosso E-BOOK sobre copy para vendas de veículos. Nele você irá encontrar um material completo totalmente grátis, que irá te ajudar a escrever ainda melhores textos para os seus clientes.

Para ter acesso ao e-book basta clicar no banner abaixo: