Vendas

Você é chefe, gerente ou líder de vendas de concessionária? Descubra neste Quiz!

Você é chefe, gerente ou líder de vendas de concessionária? Descubra neste Quiz!

menos de 1 minuto Saber que tipo de influência você exerce nos colaboradores da sua concessionária é essencial para fazer uma auto-análise dos resultados alcançados e saber se você é um verdadeiro líder de vendas. Como as suas palavras e ações motivam o seu time a se superar e a criar um saudável ambiente de trabalho? Isso varia de acordo com a maneira como os integrantes desse time te enxergam. Se é como alguém que sabe escutar, se expressar, fornecer bons feedback, estipular metas Continue lendo

Funil de Vendas On-line: 3 passos para gerar mais conversões

Funil de Vendas On-line: 3 passos para gerar mais conversões

7 minutos De onde vêm os seus compradores? Como eles decidem comprar um carro? E quais canais on-line conseguem atraí-lo até sua concessionária? Se você teve dificuldade para responder a alguma dessas perguntas, está na hora de repensar toda a estratégia digital da sua concessionária.   Isso porque todos esses questionamentos fazem parte de um funil de vendas on-line. Algo fundamental para uma concessionária que quer vender mais carros pela internet. O funil de vendas on-line nada mais é do que a representação das Continue lendo

Os 10 maiores mitos sobre vendas de carros online desmistificados

Os 10 maiores mitos sobre vendas de carros online desmistificados

6 minutos Ainda há um bloqueio por parte de muitas concessionárias quando o assunto é vendas de carros online. A desconfiança e o medo de investir reinam, principalmente, pela falta de informações. Sem tempo para ler o post completo? Assista um vídeo sobre o assunto: Uma das causas é o choque que a internet representou para o modelo de negócios das concessionárias. Se, em 2005, o consumidor visitava até 5 concessionárias para escolher um carro novo, agora ele só visita 2. Isso gerou diversas Continue lendo

Como motivar uma equipe de vendas? Veja 5 segredos para melhorar o desempenho da sua concessionária

Como motivar uma equipe de vendas? Veja 5 segredos para melhorar o desempenho da sua concessionária

4 minutos Saber como motivar uma equipe de vendas é parte essencial do sucesso na otimização dos resultados da sua concessionária. Um bom líder está sempre atento às variadas formas de deixar seu time motivado, e não entregue à inércia. O mais comum é manter a equipe motivada por meio de boas comissões, porém esta não é a única maneira de conseguir a melhor performance, já que existem limites para o modelo. Por exemplo, a existência de um teto comissional, ou um fator externo Continue lendo

5 ferramentas para gestão das vendas online em concessionárias

5 ferramentas para gestão das vendas online em concessionárias

7 minutos Fazer a gestão das vendas online exige tempo e dedicação, o que é um desafio para vendedores e gestores em meio à rotina atribulada das concessionárias. Mas e se essa gestão puder ser otimizada com o uso de algumas ferramentas? A internet proporciona muitas formas de interação com o consumidor: site, landing pages, chats, anúncios… Várias ferramentas que nem sempre são acompanhadas e analisadas com frequência. Porém, ao não realizar a gestão cotidiana dessas ações, sua concessionária pode perder várias oportunidades. Já Continue lendo

[Infográfico] Uma viagem no tempo: história, desafios e tendências da indústria automotiva

[Infográfico] Uma viagem no tempo: história, desafios e tendências da indústria automotiva

menos de 1 minuto A história da indústria automotiva no Brasil começa muito antes do que as pessoas imaginam. Apesar da crise que o setor enfrentou nos últimos três anos, ele é um dos principais pilares da economia brasileira. Agora, com o aumento da produção e das vendas, é preciso conhecer as principais tendências dos próximos anos para saber onde e como investir. Uma das principais apostas é o marketing digital. Para entender melhor como a indústria automotiva surgiu no país, seus principais desafios Continue lendo

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

Fim da crise? Veja 5 estratégias para recuperar as vendas da sua concessionária

10 minutos Após cinco anos em queda, o setor automotivo começou a dar sinais de recuperação, com crescimento acumulado de 9,28% até outubro de 2017. Mas será mesmo que a crise do segmento acabou? O período foi turbulento. De acordo com a Fenabrave, mais de 2 mil concessionários fecharam as portas entre 2012 e 2016 devido à recessão. No entanto, o discurso é de que o pior já passou, e as entidades do setor apostam na retomada.  A empolgação foi tanta que as maiores Continue lendo

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

10 minutos Com o consumidor cada vez mais informado e exigente, vender um carro exige muito mais que qualidade de produto. É preciso fisgar a mente do cliente. Para isso, vendedores podem adotar técnicas do neuromarketing, como os gatilhos mentais. Gatilhos mentais são atalhos que o nosso cérebro toma para burlar o bloqueio racional do neocórtex — a área dedicada à lógica e ao comportamento social — e ativar reações emocionais automáticas (mais primitivas). Os brasileiros passam, em média, 127 dias pesquisando antes de comprar um Continue lendo