Mateus Araújo

Mateus Araújo é sócio e Diretor de Negócios e Relacionamento da AutoForce.

Uma viagem no tempo: conheça a Última Concessionária da Terra

Uma viagem no tempo: conheça a Última Concessionária da Terra

4 minutos Artigo originalmente publicado no Linkedin.  O ano é 2028. Numa área remota da cidade, vemos um prédio com aspecto abandonado, dezenas de carros no pátio e algumas pessoas em volta. Não estou bem certo, parecem ser…vendedores. Pelo o que me disseram, eles habitam a Última Concessionária da Terra. Por algum motivo, só esta restou. A última. Estou tentando me lembrar sobre como elas funcionavam, já faz alguns anos que esses negócios jurássicos entraram em extinção… A Última Concessionária da Terra parece uma relíquia, Continue lendo

3 tendências transformadoras do mercado automotivo e como enfrentá-las

3 tendências transformadoras do mercado automotivo e como enfrentá-las

4 minutos Esta é a segunda parte de um artigo que debate o futuro das concessionárias. Para você não perder conteúdo, confira aqui o primeiro post! O futuro já chegou. Não se trata mais de um exercício de futurologia afirmar quais inovações tecnológicas dominarão o mercado automotivo em alguns anos. Tudo se baseia em dados. Há tendência de aumento de investimentos em setores e tecnologias específicas. Todos esses novos investimentos vão moldar o uso e o consumo de carros nas próximas décadas. É essencial Continue lendo

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

7 gatilhos mentais para vendedores de veículos

10 minutos Com o consumidor cada vez mais informado e exigente, vender um carro exige muito mais que qualidade de produto. É preciso fisgar a mente do cliente. Para isso, vendedores podem adotar técnicas do neuromarketing, como os gatilhos mentais. Gatilhos mentais são atalhos que o nosso cérebro toma para burlar o bloqueio racional do neocórtex — a área dedicada à lógica e ao comportamento social — e ativar reações emocionais automáticas (mais primitivas). Os brasileiros passam, em média, 127 dias pesquisando antes de comprar um Continue lendo